"LA EMPRESA ES MI VIDA"
Entrevista a Pascual Mastellone en la revista Prensa Economica

En agosto último cumplió 80 años y lo festejó con una gran fiesta para 4.400 personas, en la que no hubo figuras de la política, ni del espectáculo y ni siquiera del empresariado, sí hubo muchos obreros, administrativos, tamberos y transportistas. “Prefiero celebrar con mi gente”, había dicho don Pascual Mastellone a los organizadores.

Todos querían sacarse una foto con el patriarca de la compañía, con el timonel indiscutido que a los 21 años –al fallecimiento de su padre- se hizo cargo de una pequeña empresa que fabricaba ricotta y mozzarella y la convirtió con el tiempo en un gigante de la industria láctea.
Mastellone se veía más que satisfecho. Hacía sólo unos cuantos meses había estado a punto de tirar la toalla y vender la empresa, después de casi seis décadas de lucha. O por lo menos eso dejó trascender, para disgusto de un gobierno que no veía con buenos ojos la extranjerización de otra gran empresa. Pero cuando ese final parecía inexorable, don Pascual volvió a resurgir como el ave Fénix: un préstamo del Banco Nación y en especial un acuerdo con los acreedores que le refinanciaron la deuda hasta 2018, le permitieron anunciar que los hermanos Mastellone seguirían siendo los accionistas de la empresa.

Ahora confirmó que seguirá capitaneando la compañía y si bien admitió que piensa en la jubilación, fijó ese retiro para 2018, “cuando se terminen de pagar las deudas”. Mientras tanto comenzó a diseñar la sucesión, tratando de manejar el problema de las nuevas generaciones de la familia en la compañía, con la idea de profesionalizar su dirección. Así lo reflejó en el reportaje concedido a Prensa Económica.

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La guerra de Malvinas en el Atlantico Sur, el conflicto belico con Gran Bretaña de 1982, politicos relevantes, Benjamin Paez y Trueba, fotos antiguas de familias fundadoras, galerias de imagenes de pobladores, recorrida virtual por el antiguo General Rodriguez, el paso de la Infanta en 1910, historia de La Serenisima, la familia Mastellone, La Choza, Bernardo de Irigoyen, peronismo y radicalismo y muchisimo mas
"Aquel momento en que pareció vencido quedó muy atrás. Ahora dice que seguirá al frente de la empresa hasta 2018 y mientras prepara la sucesión, traza planes de expansión local y en el exterior. Pascual Mastellone ve un mejor panorama para la industria lechera." En la vitrina, puede observarse una imagen de la Virgen de Lujan y el retrato de sus padres, Antonino Mastellone y Teresa Aiello

 

EL SENTIMIENTO PUDO MAS

- En 2009 estuvo a punto de vender la empresa. ¿Qué fue lo que lo hizo cambiar de idea?

- Privó el corazón. Fue muy difícil tomar la decisión, fueron varios meses de idas y vueltas, pero finalmente el sentimiento pudo más y junto a mis hermanos, hemos acordado que seguiré al frente de la compañía unos años más, precisamente hasta el 2018, si Dios me da salud y me lo permite. Hace más de 80 años que estamos presentes en Argentina, hemos atravesado serios problemas en los últimos años, pero con esfuerzo y sacrificio nos hemos reinventado y podido hacer frente a los escenarios más complejos que se nos han presentado.

El año pasado, luego de tomar la decisión de seguir al frente de la empresa, salimos fortalecidos, ya que logramos diseñar un plan de crecimiento para los próximos diez años que no sólo nos permitirá concluir con el pago de la deuda, sino también realizar inversiones para seguir creciendo y aumentando la oferta de productos.

- Se habló de que se firmó un compromiso que hacía a la empresa “invendible”. ¿De qué se trata esto?

- En octubre último, Victorio, José y yo hemos decidido, como parte del proceso de reestructuración de la empresa anunciado durante 2009, ceder nuestra tenencia accionaria en la sociedad, que es de aproximadamente un 66%, a nuestros herederos.

Esta modificación en la composición accionaria contempla que ninguno de los nuevos accionistas ni sus familiares, podrán formar parte de la alta gerencia de la empresa y aquellos que actualmente la integren, deberán dejar sus puestos el último día hábil del año 2018.

En este sentido, los nuevos integrantes de la sociedad, tampoco podrán vender las acciones de la compañía recientemente otorgadas hasta ese mismo año. A partir del 2019, quedará a criterio de cada uno, la decisión de vender su porcentaje de acciones o mantenerlas bajo su propiedad.

- ¿En qué términos renegoció la deuda?

- El proceso de refinanciación duró aproximadamente tres meses y finalizó con la aceptación del 98% de nuestros acreedores tenedores de deuda, lo que representó un capital de aproximadamente 218 millones de dólares.

La refinanciación logró posponer vencimientos de deuda, que caían en los años 2011 y 2012, hasta el año 2018 y nos permitió contar con un horizonte de mediano y largo plazo despejado y alentador, que contribuirá decisivamente con el saneamiento financiero y la consolidación económica de la compañía.

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Pascual Mastellone celebrando el cincuentenario de la empresa. "Comencé a trabajar a los cinco o seis años, todos los hermanos ya contribuíamos al trabajo. En mi caso, desde los trece años ya viajaba todos los días a la Capital para ayudar en el reparto. Me acuerdo que salíamos a las cuatro de la mañana y volvíamos a las diez de la noche, rutina que se cumplía diariamente incluidos sábados y domingos. Cuando cumplí 18 años saqué mi registro de conducir y entonces me encargué de todo el reparto"

Entrevista a Pascual Mastellone. Revista "Mercado", diciembre 16 de 1982

BUENAS PERSPECTIVAS

- La crisis que lo llevó a “casi vender”, ¿se debió a falta de rentabilidad por precios congelados o a la falta de producto por el cierre de tambos?

Fue un escenario realmente muy complejo, con la combinación de diversas variables. En el plano interno, en 2008 se dieron algunas situaciones como el conflicto agrario y el aumento de los costos que no pudieron ser traslados a precios, con lo cual impactaron de forma negativa en la rentabilidad de la compañía, cerrando el año con un balance negativo de más de 200 millones de pesos.

Por otro lado, en ese mismo año se dio una caída estrepitosa del precio de la tonelada de leche en polvo en el mercado mundial: de casi 5.000 dólares la tonelada a 1.800 dólares, caída que por supuesto tuvo consecuencias en el mercado interno. La leche que anteriormente se exportaba, dejó de ser un negocio atractivo, y esos litros se vuelcan al mercado interno haciendo bajar su precio.

- ¿Cuáles son las perspectivas de la lechería en la Argentina? Con la mejora de los precios, ¿puede aumentar la producción?

- Somos optimistas respecto a los años venideros. Con la recuperación del precio de la materia prima el ánimo del productor es otro y ya está llevando a cabo nuevas inversiones tanto en maquinaria, como en equipamiento o alimentación para mejorar la productividad del tambo, su eficiencia y la calidad de la leche cruda entregada. En este contexto, se espera que 2010 cierre con un leve aumento en la producción con respecto a 2009. Esta tendencia se puede acentuar en los próximos años.

- Usted es un veterano en negociar precios con los gobiernos. ¿Còmo es la relación con Moreno? ¿Los precios de la leche son actualmente redituables para la industria?

- Nosotros siempre hemos tenido una relación formal y de respeto con los distintos gobiernos y funcionarios, colaborando con propuestas que contribuyan a la mejora de toda la industria láctea.

Siempre han existido en nuestro país políticas de controles de precios, no se trata de una iniciativa exclusiva de esta administración.

Si bien se han logrado importantes avances, creo que el eje de la discusión deberá girar en torno a lograr un sano equilibrio en la implementación de las medidas económicas que afectan a la industria, a fin de favorecer al crecimiento sustentable de cada uno de los actores que la integran.

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Mastellone, en agosto de 2010 en ocasion de celebrar su cumpleaños numero 80 en un almuerzo multitudinario, con la presencia de mas de 4.500 personas; por entonces, anuncio planes de crecimiento para La Serenisima, en la produccion de leche, quesos y adelanto que se expandera hacia otros paises de la region.

- ¿Se equivocó al apostar a aumentar la capacidad de procesamiento de leche en lugar de poner el foco en productos “Premium” y más valor agregado?

- La asociación con Danone nos permitió realizar algunas inversiones necesarias para seguir adelante en el negocio. Danone fue elegida por ser una empresa de primer nivel mundial, que compartía los mismos valores de negocios, enfocados en la calidad como premisa básica.

Hoy, la compañía ha puesto el foco en productos con mayor valor agregado, manteniendo siempre los niveles de participación de mercado de nuestro producto insignia que es la leche fluida, pero concentrando esfuerzos muy importantes en la línea de quesos y en la incorporación de nuevos productos en cada uno de los segmentos de mercado en donde estamos presentes.

- ¿Qué futuro le ve a las exportaciones lácteas?

- Creo que el futuro es positivo. Hoy el precio internacional de la tonelada de leche en polvo está en torno a los 3.500 dólares. Si se mantiene el precio estable y se logra aumentar la producción nacional, tal como se espera, los próximos años pueden ser buenos para las exportaciones.

- ¿Qué operación tiene la empresa en Brasil? ¿Cuáles son sus resultados y perspectivas?

- La empresa cuenta con una subsidiaria en Brasil, denominada Leitesol, que comercializa básicamente Leche en Polvo en ese mercado. Contamos con una planta que fracciona y envasa el producto y con un centro de distribución. Los resultados son más que satisfactorios y la presencia de la marca “La Serenisima” ha crecido considerablemente en los últimos años y esperamos seguir por el mismo camino de aquí al futuro.

- ¿Todavía sigue llevando el día a día en la empresa? ¿La jubilación no entra en sus planes?

- Sí. La empresa es mi vida. No me imagino haciendo otra cosa. Participo activamente en las decisiones estratégicas de la compañía y lo disfruto plenamente. Me hace sentir activo.

De todas maneras, sí estoy pensando en la jubilación, que será dentro de unos años, el 31 de diciembre de 2018, más específicamente, cuando logremos haber pagado el total de la deuda que hoy tiene la compañía.

- Si tuviera que elegir un factor, ¿cuál cree que es el secreto del éxito de la compañía?

- El éxito de nuestra compañía se basa en conocer en profundidad al consumidor, ser transparentes, tener una relación franca y directa con cada uno de nuestros interlocutores, tener un comportamiento ético y un modelo de negocio basado en la calidad, eje fundamental de nuestras actividades y la razón de ser de esta compañía.

Por Javier Amorin, Marzo 2011, www.prensaeconomica.com.ar/

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Furgón Fiat 614, modelo 1932. Primer vehículo adquirido por Dn. Antonino Mastellone

 


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